最困难的一年

“今年恐怕是中国经济最困难的一年。”温总理的这一坦陈，引起了太多共鸣。共鸣的不仅仅在于宏观上的股市低潮、通货膨胀、物价上涨以及国家主权的问题，还有很多关于我们自己的困难。

对于我而言，就是要面临的最困难之年（或许要更长时间）。这一年，我换了工作，也换了行业。我知道要在这方面做下去，并且还能做得轻松自如，那就必须学会很多新东西，做很多改变，无论是我主动还是被动的。

初期的工作要从市场做起，还要去接触客户，也就是做Sales。这在认识我的朋友听来是有点荒唐的，像我这种性格的人根本不是做Sales的料。但这次我做这样一个选择并非出于一时冲动 —— 固然，从前我是多么地不屑于做这种工作，可惜我现在却选择成为一个打西边出来的太阳。

实际上现在我依然很排斥一些做Sales的，他们往往缺乏良好的道德品格，只是装得一幅干净，我讨厌他们的虚伪。我一直认为真诚、友善是为人做事的基本；作为一个Sales，不在于掌握人前人后的恭维技巧、不在于使小聪明式的忽悠、不在于言语上的激励、也不在于西装革履的职业装扮 这些肤浅、表面的东西。

我曾经有一段与做直销的接触的经历，我目睹了他们怎么去寻找每一个用户，怎么让自己有勇气跟成百陌生人打交道，和面对成百的拒绝，但除了很佩服他们的勇气，我更多的是为此感到悲哀。至少我放不下个人尊严，我觉得没有必要通过这种有些变态的方式去磨练个人意志。但我仍然由衷地敬佩那些熬过去并且取得成功的人，因为对我而言这完全是 Impossible 。

其实Sales是分层次的，通常所见的那些嘴巴圆滑的家伙往往只是些低层的销售人，他们一般比较狭隘、自私，不懂得追求宏观价值最大化。他们努力地工作，只是出于对金钱的热望 —— 相对很多工作，销售算是来得比较快的。销售行为最终是要给客户带来利益，而不是投机和忽悠。

在我辞掉前一个工作时，我认识的英迈的一个business 跟我说她也要离职了（IM已经是一家非常不错的公司了）， 然后她会去厂商那里做Sales。于是一周以后，她就坐进了Cisco的办公室。她告诉我的时候，我问她会不会做了Sales 就会渐渐变得圆猾、伪善，她说我这样问还不够成熟，她不希望自己成那样，而且说她不会。其实我是相信她会做到，不会变得也那样，因为Sales是分层次的。

如果说困难是每一个人将实现某些改善所必须面临的，那么困难现在就来到了我的面前，这何尝不算件幸事 ？ 而 有所不幸的是既然存在困难就意味着存在风险、存在概率性，没有绝对性的成；而如果不成，那将丧失很多，包括那不可挽回的年华。但，无论怎样，我都会尽自己的努力用自己的方式去做这份工作，为最终成为一个优秀的策划人而奋斗。