关于销售技巧的生活中应用

小时候看过一本叫《世界上最伟大的销售员》的书，书里面讲了很多著名销售员的故事，比如原一平、乔.吉拉德、汤姆·霍普金斯 等人；还探讨了很多销售中的技巧，比如教会销售人员如何提出发散性的问题，避免吃到当头拒绝，如何能顺藤摸瓜地追问顾客更多的信息，从多方面引导客户产生需求，促成最终的交易 等等...

其实这些所谓技巧并不针对于如何跑去校园推销一把菜刀，而是可以在多方面灵活运用的，例如本篇所讲述的 销售技巧的生活中应用之—— 约人一起看电影。

事情很简单，比如你想跟某人一起去看一场电影，电影是《Transformers: Revenge of the Fallen》，那么你会怎么做 ？

第一种做法（对比）：

跑过去问对方“我想请你看电影，去嚒？”

对于这种直接出于最终目的的提问，回答只有 去与不去，各占一半，如果去的话，就祝你好运了；但如果回答不去，也就没什么好说的了，只好灰溜溜的走掉咯，

也就是最大胜算为50%。

第二种做法：

在自我觉得时机成熟或者情景合适的时候问对方“你什么时候会请我看电影啊 ？” 言外之意就是默许了一起看电影这件事的存在，只是确认下具体的发生时间而已，这样就避免了去与不去的问题。

面对这个问题的回答同样可以归类为两种，一种是行，比如对方回答“那下周五吧”（恭喜咯 ！）；另一种是不行（当然这也包括很多情况），所以同样也有了50%的胜算了，而且还是至少的50%。

那么接下来看另一个50%的情况。如果事情并不是想象的那样顺利，比如对方没有这么容易买帐，跟你说“我没有说过请你看电影啊。”

这时候，就看你的事前准备了，如果能够找到证据证明对方曾经没有表示过拒绝，那么就向胜利迈进一步了；如果事前准备不充分，无以回复那也没关系，到这里并没有结束，因为这种拒绝还没伤及本质目的——愿不愿意一起看电影。

那么就顺着对方的“拒绝”继续征求意见了，既然对方没有表现出愿意请你看电影，那就主动点请对方看电影了，可以说“好吧，那我请你看好了。” 这样退一步，把问题引到了谁请谁看电影的讨论上来，同样也是默许了一起看电影这件事的存在。

对于这个问题的回答仍然是两种：行（“你请我的话，那就跟你去咯”，表明成功）；不行（别放弃，再继续努力）。

对于不行的回答，表明对方既不愿意请你看，也不接受你的邀请，结果虽然接近于第一种做法的直接拒绝，但区别在于这个过程中的沟通更丰富。所以不用像前面那样立马灰溜溜地走掉，还可以追问一句，“那你要怎么办啊？ 你决定咯，你说怎样就怎样了” 如果对方觉得你还不至于那么讨厌的话，或许还有一丝希望；如果还是挂掉了的话，哎，好好反省下自己咯，但千万别对自己失去信心，只不过又多了个跟我同命相连的人罢了，哈哈 。

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（在最后很抱歉地说一下，其实我也没成功过）